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　　“云瑜伽”課程獲客50萬(wàn)+有贊助力艾揚格瑜伽玩轉線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)2020年的新冠疫情給了國內教育行業(yè)當頭一棒,不少老牌教育企業(yè)也難逃此劫,對于嚴重依賴(lài)線(xiàn)下授課形式的瑜伽教育機構尤為如此。而艾揚格瑜伽學(xué)院卻在危局之中逆風(fēng)翻盤(pán),甚至帶動(dòng)了線(xiàn)上瑜伽的風(fēng)潮。艾揚格的成功,與其“云授課”的經(jīng)營(yíng)策略密不可分。

　　早在疫情剛出來(lái)時(shí),艾揚格瑜伽學(xué)院便及時(shí)推出了“瑜伽力量,共戰疫情”系列直播公益課。通過(guò)微信公眾號、官網(wǎng)、百度搜索學(xué)員轉介紹等推廣方式吸引來(lái)大批用戶(hù)之后,艾揚格又將用戶(hù)沉淀在社群,為每個(gè)私域社群配備專(zhuān)業(yè)瑜伽教師進(jìn)行指導答疑,近3萬(wàn)愛(ài)好者在公益直播社群相互學(xué)習、友好交流,進(jìn)一步提升了用戶(hù)粘性。

　　同時(shí),艾揚格還定制了直播公開(kāi)課和會(huì )員課兩種課程,根據客戶(hù)忠誠度進(jìn)行分層管理。此次云瑜伽課程共吸引50萬(wàn)+人次學(xué)習,人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、南方網(wǎng)等諸多媒體爭相報道,進(jìn)一步提高了艾揚格瑜伽的知名度。

　　“云瑜伽”課程的大獲成功,激發(fā)了艾揚格進(jìn)一步推廣云課程的決心。一直以來(lái),線(xiàn)下課程的時(shí)空限制和續課率低的特性,導致了艾揚格與學(xué)員之間互動(dòng)率不高的弱點(diǎn)。為增加用戶(hù)粘性,提升前端獲客能力,艾揚格瑜伽學(xué)院開(kāi)設了有贊店鋪,并推出超級云會(huì )員課程產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　有贊幫助艾揚格構建的云會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)體系的核心,就是會(huì )員專(zhuān)屬的“100堂多主題、多名師付費網(wǎng)絡(luò )課程免費學(xué)習”活動(dòng)。會(huì )員卡以年費形式辦理,降低了學(xué)員學(xué)習成本,構建了可供會(huì )員交流的學(xué)習社區,進(jìn)一步將用戶(hù)沉淀在自己的私域池,增加了用戶(hù)粘性,推動(dòng)了用戶(hù)轉介紹愛(ài)游戲app。為推廣年卡服務(wù),艾揚格還使用“推薦有禮”,通過(guò)分級獎勵刺激用戶(hù)分享。借助有贊的力量,目前艾揚格瑜伽學(xué)院已成功沉淀會(huì )員用戶(hù)6000+。

　　此外,針對課程的拉新要求,艾揚格瑜伽學(xué)院還采用了有贊的0元入門(mén)課、線(xiàn)上拼團、分銷(xiāo)員等功能,解決了新用戶(hù)留資、線(xiàn)上獲客、會(huì )員卡及課程分銷(xiāo)等重要問(wèn)題。達成了全年營(yíng)收百萬(wàn)+的成就。同時(shí),艾揚格還打造“同學(xué)故事”專(zhuān)欄外化學(xué)員學(xué)習效果,提升品牌影響力。

　　艾揚格瑜伽學(xué)院擁有國內最豪華的瑜伽師資團隊,近20名均齡65+的高級別國際導師,其產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的核心競爭力。但好的產(chǎn)品和服務(wù)也要配上好的營(yíng)銷(xiāo)才能相得益彰,目前艾揚格正在積極探索積分體系,豐富課程產(chǎn)品,以期充分借助有贊的工具賦能,通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法達到更高的用戶(hù)轉化率和復購率,實(shí)現營(yíng)業(yè)額持續增長(cháng)。