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　　瑜伽行業(yè)如何巧妙高效獲客引流疫情當下，為什么同樣感染新冠病毒的人，有些人康復，而有些人病逝。深究其原因離不開(kāi)每個(gè)人身體的“免疫力”差異，因此“如何增強自身免疫力”成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)。談及免疫力不得不讓人與健康聯(lián)想到一起。留意身邊的日常會(huì )發(fā)現人們除了在改善健康營(yíng)養的飲食習慣之外，還有一項極其重要的是養成運動(dòng)習慣。

　　疫情常態(tài)化下，瑜伽成為了主流的健身選擇，特別是對女性而言。瑜伽除了給人們帶去健康，更體現了積極向上的人生態(tài)度。伴隨著(zhù)瑜伽的多元化發(fā)展，比如：肩頸矯正、美臀計劃、腿型管理、疼痛康復、產(chǎn)品備孕、產(chǎn)后修復等等的發(fā)展越來(lái)越細化。從各層面滿(mǎn)足于女性的不同需求，瑜伽深受女性青睞。與此同時(shí)，短視頻的崛起且伴隨著(zhù)網(wǎng)紅經(jīng)濟，讓人們加劇了對容貌和身材的追求，從而推動(dòng)著(zhù)相關(guān)的美容、健身、瑜伽、舞蹈行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　瑜伽以線(xiàn)下一對多的大課堂，以及一對一私教課堂為主。線(xiàn)下實(shí)體店意味著(zhù)瑜伽商家每個(gè)月還沒(méi)開(kāi)始盈利的時(shí)候就需要面臨鋪租、人工、水電的成本。在地段好的商圈，對于瑜伽商家來(lái)說(shuō)不是一筆小支出。在客流量充足的情況下，確保給商家帶去利潤自然相安無(wú)事。關(guān)鍵在于整個(gè)大環(huán)境的影響之下，保證不了客流量的時(shí)候不得不尋找多個(gè)獲客渠道。

　　在信息大爆炸的當下，相比線(xiàn)下傳媒，線(xiàn)上傳媒相對來(lái)說(shuō)優(yōu)勢突出?；谀贻p人群作為消費主力軍屬于手機一族，手機不離手實(shí)乃常態(tài)。而這部分人群獲取信息的方式大部分以線(xiàn)上為主，因此線(xiàn)上傳媒出現在年輕群體的視野頻率高，而這部分人群消費力強。在推廣宣傳方式上，選擇其實(shí)非常多樣化。例如小紅書(shū)種草、抖音視頻抖店、百度直通車(chē)、新美大廣告，線(xiàn)下框架等等。往往普遍商家更愿意選擇朋友圈附近推廣告，由于能夠實(shí)現到周邊覆蓋、精準定向投放、價(jià)格低、管理方便。

　　附件推的廣告出現在朋友圈第五條的廣告位，由騰訊官方后臺植入，廣告的外層以圖片+廣告文案形成，額外附帶門(mén)店的定位、設計簡(jiǎn)明，突出優(yōu)惠重點(diǎn)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。廣告內層以產(chǎn)品+門(mén)店環(huán)境圖片，以及活動(dòng)優(yōu)惠內容和相關(guān)注意事項。一鍵導航到店、一鍵外呼聯(lián)系商家，還能綁定大眾點(diǎn)評門(mén)店給到用戶(hù)下單。

　　附近推廣告會(huì )按照門(mén)店的地址優(yōu)先投放給門(mén)店周邊的潛在客戶(hù)。長(cháng)期在這個(gè)范圍生活或者工作在附近的人，然而這個(gè)范圍內那么多人，不是每個(gè)人都可能來(lái)自家店里消費，所以系統會(huì )智能的根據行業(yè)的屬性來(lái)篩選目標人群。比如瑜伽行業(yè)的廣告，會(huì )優(yōu)先投放給25~50歲的女性人群，系統都能通過(guò)大數據篩選找到對瑜伽感興趣的人，并通過(guò)用戶(hù)的支付行為標簽出近期在京東、美團、大眾或者拼多多等app有瀏覽關(guān)注，或者購買(mǎi)過(guò)瑜伽相關(guān)課程和產(chǎn)品的人群。優(yōu)先把瑜伽商家的廣告投給她們，精準推送，提高瑜伽商家廣告主的廣告投入轉化。因此，餐飲廣告投放給熱愛(ài)美食以及經(jīng)常外出吃飯的人群；婚禮策劃廣告投給適婚，并且有伴侶的人群；美容廣告投給愛(ài)美的女性人群；教育廣告投給家長(cháng)的人群......

　　商家可選擇哪些營(yíng)銷(xiāo)策略配合朋友圈做推廣投放？營(yíng)銷(xiāo)目的是宣傳，最終目的是變現。例如：新店開(kāi)業(yè)—新店宣傳曝光，周年慶大酬賓—客情維護，日常優(yōu)惠活動(dòng)—引流變現...商家均可從這些方面的促銷(xiāo)作為考量，選擇適合自家門(mén)店的最佳營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)或者團購套餐愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站，吸引人們的興趣，從而讓人們領(lǐng)取優(yōu)惠券或者購買(mǎi)套餐主動(dòng)到店。也可以通過(guò)用戶(hù)留下聯(lián)系方式，商家主動(dòng)邀約到店消費，掌握主動(dòng)權。

　　廣告投放之后所有的數據，商家可以通過(guò)微信后臺查看，實(shí)時(shí)監測數據。例如曝光量，點(diǎn)擊率，收集客資的數量等。設計運營(yíng)可根據門(mén)店不同需求針對性加入優(yōu)化調整，做到廣告效益最大化，促進(jìn)雙方長(cháng)期合作。

　　客戶(hù)背景：位于中山地區，門(mén)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)5年?？鄲烙诳土髁炕炯性谥芤粇周五工作日的晚上19點(diǎn)~22點(diǎn)之間，但是白天的時(shí)候空檔率過(guò)高?？紤]到門(mén)店鋪租、水電、人工、器材都在支出和耗損的壓力，只是單純通過(guò)美團和大眾引流，雖然意向度高，但是量少，通過(guò)主動(dòng)上門(mén)或者老客戶(hù)轉介紹都比較被動(dòng)。

　　在深入了解客戶(hù)痛點(diǎn)后，我們?yōu)榭蛻?hù)推薦附近推來(lái)解決獲客渠道的問(wèn)題。讓該瑜伽館重新進(jìn)入周邊用戶(hù)的視野，也通過(guò)廣告收集到的客資主動(dòng)邀約到店靈活將門(mén)店空擋時(shí)間段運用了起來(lái)?？蛻?hù)基于對附近推有一定的了解之后也愿意嘗試多一個(gè)渠道去做廣告投放。該商家全國有28家門(mén)店連鎖，將中山門(mén)店作為試點(diǎn)投放，如今正在洽談對接多家連鎖同步投放的業(yè)務(wù)。

　　(4) 跟進(jìn)建議：門(mén)店銷(xiāo)售對接，主動(dòng)邀約到店，了解客戶(hù)時(shí)間后合理將門(mén)店空檔率高的時(shí)間段運用起來(lái)。

　　大膽嘗試未嘗不是一件好事！附近推為實(shí)體店商家在周邊實(shí)現門(mén)店曝光。同時(shí)結合優(yōu)惠券派發(fā)的形式，或者售賣(mài)套餐的形式從線(xiàn)上吸引大量目標用戶(hù)人群到店消費轉化，真正帶給商家實(shí)質(zhì)性的轉化，微信朋友圈附近推助力商家逆風(fēng)翻盤(pán)。

　　工作生活再忙碌，始終關(guān)注自己和身邊家人的健康。守護好代表健康的“1”，后面的“0”才有存在的意義。返回搜狐，查看更多