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　　瑜伽館主必須要知道的預售營(yíng)銷(xiāo)很多開(kāi)瑜伽館的人在開(kāi)館之前，以為瑜伽的會(huì )員增長(cháng)是靠我們的會(huì )員介紹朋友，就可以實(shí)現會(huì )員的快速增長(cháng)。

　　所以，現在有越來(lái)越多的開(kāi)瑜伽館的人，他們在開(kāi)館之前，就想去做預售，這就是近一兩年來(lái)瑜伽行業(yè)才有了預售的概念原因。

　　我們的課程表上，可能每天體現的，就是3到4節課，甚至4到5節課，即使，你的館只有一個(gè)教室，也可以，每天排4到5節課的。

　　那么，為今后的銷(xiāo)售做好鋪墊,即便你的預售沒(méi)有達到你想要的效果,至少周邊人都知道,你這兒開(kāi)了一家瑜伽館。

　　就是說(shuō)我們通過(guò)大量的派單不同的地方,不同的點(diǎn),不同的時(shí)間段去接觸不同的人群.上班族也好,小區附近的居民。

　　比如說(shuō)，這個(gè)小區有多少戶(hù)的人家,小區的房，每平米多少錢(qián),然后，周邊還有什么其他的寫(xiě)字樓商場(chǎng)之類(lèi),這些是遠遠不夠的。

　　我們只有通過(guò)預售而且是大規模的預售才能真正的足夠透徹的去了解周邊市場(chǎng)的信息,通過(guò)這些數據的分析之后，你才能通過(guò)數據，做下一步的決策。

　　就是我們對周?chē)氖袌?chǎng),進(jìn)行了充分的數據的統計和分析,對于我們大的戰略方面的決策會(huì )有很大的幫助。

　　因為，我們必須得有團隊，而且團隊熟悉了這一套預售的模式之后我們才可以迅速的開(kāi)分店，預售的時(shí)候我們說(shuō)了第一點(diǎn)快速回籠資金。

　　其實(shí)，“錢(qián)”我一直強調，開(kāi)瑜伽館這件事來(lái)說(shuō)，資本它不是最重要的，最重要的是人才，我們得有好的老師，好的銷(xiāo)售，他們組成一個(gè)團隊，按照我們這套預售模式去執行。

　　團隊中一定不斷的有人去流失，不斷有人被過(guò)濾，最后留下來(lái)這些精英，他熟悉了這套預售的模式之后，他才能快速復制到你第二家分店。

　　1.招聘：預售最難的莫過(guò)于招聘人了。這個(gè)地方有個(gè)誤區，很多人會(huì )覺(jué)得預售需要招聘的是發(fā)單子的，其實(shí)不是的，最適合做預售的是瑜伽老師，女的。漂亮一些會(huì )更好。這個(gè)難度就會(huì )很大了，有幾個(gè)美女瑜伽老師想要做預售發(fā)單子呢！但是只要招聘到優(yōu)秀的瑜伽老師一般預售的業(yè)績(jì)不會(huì )很差。

　　2.選址：選址如果出現了問(wèn)題，這個(gè)預售基本上就黃了一半了。一般選址怎么選呢，這里跟大家分享一些小技巧。選小區多的地，然后在小區多的地方，如果有個(gè)商場(chǎng)就完美了。那小區是什么小區比較好呢？是那些不是很好，也不是很老的小區。特別舊的小區。沒(méi)有消費能力，特別好的小區，做宣傳根本進(jìn)不去。而且像特別有錢(qián)的人一般都不是一套房子。特別好的小區一般入住率都不很高。

　　3.節奏感：預售最害怕的是選址沒(méi)問(wèn)題，員工都是老師，但是節奏感把握不好。這樣會(huì )出現一些離職或者業(yè)績(jì)做不起來(lái)的問(wèn)題。預售是有節奏感的，而且是有很強的節奏感。一般我建議以周為單位，一周設計一個(gè)主題。每周的目標都設一個(gè)主要目標。比如第一周會(huì )以熟悉市場(chǎng)和團隊建設為主。第二周?chē)L試發(fā)單和要資源為主。第三周開(kāi)始慢慢進(jìn)入要資源狀態(tài)。如果上來(lái)就搞一個(gè)PK什么的，那就完蛋了。會(huì )有很多離職的。我碰到最狠的離職是19個(gè)人的團隊，一周后還有5個(gè)人。

　　4.管理者：預售的管理者，也就是預售團隊的店長(cháng)很重要，店長(cháng)作為預售團隊的靈魂人物，是戰場(chǎng)的指揮官，一定要選一個(gè)人品好的，器量大的，誠實(shí)正直的。我碰到一個(gè)有問(wèn)題的管理者最后店做的非常差，團隊分崩離析。

　　1.外聘預售團隊問(wèn)題：請預售團隊做預售現在一般的價(jià)格是在15%-20%的總提成。外加5萬(wàn)到10萬(wàn)的入場(chǎng)費。還有地推員工的薪資和提成，一般一場(chǎng)預售下來(lái)，是會(huì )有預售額38-40%被支出了。這個(gè)成本其實(shí)是有點(diǎn)高的。假如業(yè)績(jì)再沒(méi)做出來(lái)，那館主可就非常慘了。所以預售團隊必須要找專(zhuān)業(yè)團隊愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站，業(yè)績(jì)才能有保障.

　　2.關(guān)于定價(jià)：這個(gè)定價(jià)是很講究的一個(gè)事情。預售公司一般是怎么賣(mài)的多，怎么定的。一般不會(huì )考慮會(huì )館后期的運營(yíng)情況的。因為本來(lái)就認為這是一錘子買(mǎi)賣(mài)。所以呢，找預售團隊跟吃青島大蝦差不多。買(mǎi)一年送一年，買(mǎi)三年送兩年的策略我不贊同。因為送的太多。為什么這么賣(mài)呢，是為了提高單筆成交金額。一個(gè)客戶(hù)本來(lái)只想花3000辦卡，你告訴她來(lái)交4000買(mǎi)一年再送你一年，你覺(jué)得顧客會(huì )怎么選。這個(gè)問(wèn)題在預售結束后一般兩個(gè)到三個(gè)月后才會(huì )顯現出來(lái)。

　　3.還是關(guān)于定價(jià)：要參考周邊市場(chǎng)。別定一個(gè)特別高的價(jià)格，然后再抵2000辦卡。這樣后期就很難辦卡了。作為老板不能降價(jià)，因為有好多老會(huì )員了。也不能漲價(jià)，只要漲價(jià)就沒(méi)有人來(lái)辦卡。只能默默地等死。這是非常慘的一種死法。