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　　肌肉男的緊身衣?lián)纹鹨粋€(gè)億萬(wàn)市場(chǎng) 一點(diǎn)觀(guān)察在流量為王的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境里，“運動(dòng)緊身衣”成了不少健身博主撩撥觀(guān)眾的“神器”。同時(shí)也讓另一些人發(fā)現了身材變現的致富新道路：

　　眾所周知，緊身衣不僅對運動(dòng)表現有很大的幫助，也滿(mǎn)足了健身運動(dòng)時(shí)的穿搭需求，在緊身衣對肌肉的凸顯作用下，猛男靚女身材暗藏“擦邊效應”，“搓衣板”、“麒麟臂”“男友背”“蜜桃臀”被無(wú)限放大。

　　一些品牌最先嗅到了社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代新需求，2015年，Under Armour以聯(lián)名的形式推出緊身衣，掀起了健身緊身衣的銷(xiāo)售熱潮。今年7月，Lululemon的市值達到458億美元，反超專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌Adidas，更進(jìn)一步說(shuō)明了運動(dòng)衣消費市場(chǎng)的巨大潛力。

　　短視頻平臺上，緊身衣堪比運動(dòng)博主的“擦邊神器”。表面上在介紹緊身衣有包裹肌肉、防止運動(dòng)損傷、提升專(zhuān)注力方面的作用，但夸張的動(dòng)作已經(jīng)遠遠超出了鍛煉范疇。

　　雖然一部分博主致力于拓展擦邊的界限，但另一波（更聰明的）人則開(kāi)始仔細考慮如何將自己辛辛苦苦掙來(lái)的流量轉化成持續的財富。

　　這得益于最近幾年運動(dòng)服市場(chǎng)的變化。除了傳統品牌巨頭，社交媒體上的健身博主正在發(fā)揮越來(lái)越重要的影響力。一些市場(chǎng)調查也發(fā)現，有近三成的健身愛(ài)好者更傾向于購買(mǎi)他們所關(guān)注的博主所推薦的品牌，這個(gè)比例一直處于增長(cháng)過(guò)程中。

　　Gymshark是創(chuàng )始人本·弗朗西斯在自己家創(chuàng )立的品牌，那時(shí)，他只是一個(gè)19歲的健身愛(ài)好者，白天是個(gè)大學(xué)生，晚上是外賣(mài)員。弗朗西斯自己做網(wǎng)紅成績(jì)平平，但互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)的一代有利用這一工具的天然覺(jué)察，品牌稍稍走上正軌后，他就將產(chǎn)品寄送給了他最?lèi)?ài)的互聯(lián)網(wǎng)健身博主們。

　　結局很多人也能猜到，在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)那么普及的早年，這些博主們的宣傳給Gymshark在短時(shí)間內帶來(lái)了巨大宣傳效果，也為品牌之后的發(fā)展奠定了良好基礎，直到今天，Gymshark尚未有線(xiàn)下實(shí)體店鋪，依舊通過(guò)各種社交網(wǎng)絡(luò )上的人氣博主來(lái)推廣產(chǎn)品。

　　同樣靠著(zhù)這個(gè)模式做大做強的，還有瑜伽服品牌Alo Yoga，品牌的兩位創(chuàng )始人都是瑜伽愛(ài)好者，合作四千多名瑜伽教練和專(zhuān)業(yè)人士，并借助這些專(zhuān)業(yè)人士的影響力傳播自己的品牌價(jià)值。如今，Alo Yoga已經(jīng)是Instagram上最火瑜伽品牌之一。

　　健身專(zhuān)業(yè)+社媒傳播=潛在億萬(wàn)富翁，在健身賽道，似乎成了不敗公式。這也讓健身網(wǎng)紅們有了得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢。

　　Christian Guzman深知社媒對消費者的影響，因此除了與健身網(wǎng)紅們合作，自己也堅持在社交媒體發(fā)布健身視頻（不過(guò)三個(gè)月前他表示自己不想再繼續了），不少?lài)鴥鹊南M者表示，Alphalete最大的特點(diǎn)是健身服的肩線(xiàn)都做了拉長(cháng)處理，這可能是健身博主最懂擼鐵人的設計，因為大多數健身人在乎的直角肩都能在穿上他家健身服后，更好的凸顯出來(lái)。

　　歐美健身網(wǎng)紅們的帶動(dòng)效應巨大到超出想象。幾乎每一位百萬(wàn)粉絲健身網(wǎng)紅都有巨大商業(yè)潛力：他們的粉絲垂直、有消費能力，還具有一定的忠誠度——集齊這三點(diǎn)，健身網(wǎng)紅們簡(jiǎn)直在商業(yè)世界所向披靡。

　　健身專(zhuān)業(yè)人士們一開(kāi)始都沒(méi)有想到自家產(chǎn)品會(huì )有如此大的魅力。2018年時(shí)，Gymshark在開(kāi)賣(mài)后，網(wǎng)站被擠爆宕機8小時(shí)，損失14萬(wàn)美元，創(chuàng )始人本·弗朗西斯手簽2000多封道歉信，親自給粉絲道歉，以挽回品牌損失。

　　由于人種差異，不同種族的身體條件間有細微的差異，所以有部分健身運動(dòng)的效果在不同族群上的效果不同。同樣的，不同體型、不同年齡的人群對于健身服的要求也不盡相同。

　　跟著(zhù)健身網(wǎng)紅訓練的粉絲們，多少肯定網(wǎng)紅們的訓練邏輯，大多數人都能從中受益。之后跟隨網(wǎng)紅購置新的健身服也順理成章。

　　澳大利亞博主Chole Ting從2011年起在網(wǎng)上發(fā)布自己的健身視頻，憑借優(yōu)質(zhì)內容逐漸積累了千萬(wàn)訂閱者，全網(wǎng)擁有近三千萬(wàn)粉絲的她也開(kāi)設了自己的個(gè)人電商網(wǎng)站Popflex，除了運動(dòng)服，還售賣(mài)瑜伽墊、飾品等運動(dòng)周邊，并且親自參與設計她出售的產(chǎn)品。

　　來(lái)自美國的兄弟 Buffdudes同樣大吃網(wǎng)紅紅利，他們在視頻網(wǎng)站有270萬(wàn)粉絲，同名線(xiàn)上網(wǎng)站里，除了博主同款訓練服愛(ài)游戲官網(wǎng)，Buffdudes還售賣(mài)健身食譜書(shū)籍、線(xiàn)上訓練計劃、運動(dòng)發(fā)帶等多種商品。

　　大多數穩定輸出干貨的健身網(wǎng)紅，推出的自創(chuàng )品牌都能有不錯的成績(jì)，畢竟他們可以根據粉絲基礎適當制定產(chǎn)品生產(chǎn)量。如果自創(chuàng )品牌得到了肯定，還可以擴張生意，比如Alphalete的創(chuàng )始人就在經(jīng)營(yíng)更廣泛的健身業(yè)務(wù)，包括健身房Alphaland，運動(dòng)飲料品牌3D Energy，以及健美比賽 Summer Shredding Challenge。這些生意都圍繞著(zhù)健身，意在和目標消費者建立更緊密的聯(lián)系。

　　健身博主Krissy Cela的粉絲們認為她“非常完美”，這不僅因為她多年來(lái)對健身的鉆研，除了為大家帶來(lái)健身干貨，Krissy本身的經(jīng)歷亦是一部勵志片：年僅29歲的她此前經(jīng)歷了與未婚夫分手、罹患腫瘤和自體免疫疾病，但她堅強地克服了這些困難，堅持投身于健身事業(yè)，在A(yíng)PP里鼓勵會(huì )員們認真生活、努力鍛煉。許多Krissy的粉絲直言正是因為她對女性的鼓勵才對她刮目相看。

　　Ting和她的團隊同樣很擅長(cháng)打造傳遞正能量的粉絲社群。她從經(jīng)營(yíng)自媒體開(kāi)始，就開(kāi)啟了各種不同的打卡挑戰，如#chloeting挑戰中、#兩周肌肉撕碎挑戰 和 #我的運動(dòng)上癮計劃等。Alo Yoga在線(xiàn)上健身熱潮前就推出了Alo Moves項目，提供上千節來(lái)自各個(gè)流派瑜伽老師的不同功能、等級的瑜伽課程。除了給成年人提供瑜伽課程以外，Alo還特別為兒童設置了Alo Gives項目，進(jìn)一步證明創(chuàng )始人的“把瑜伽帶給每個(gè)人”不是說(shuō)說(shuō)而已。

　　值得一說(shuō)的是，健身愛(ài)好者中的女性比例也在迅速增長(cháng)，Alphalete的女性用戶(hù)從一開(kāi)始的5%增長(cháng)到了現在的50%，同時(shí)，女裝銷(xiāo)售額也占到產(chǎn)品銷(xiāo)售額的近40%；Gymshark最初是針對男士健身類(lèi)別的品牌，但也很快意識到女性消費者的巨大潛力，增加了女性產(chǎn)品線(xiàn) 年，其超過(guò)三分之二的銷(xiāo)售額來(lái)自女性市場(chǎng)。