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　　艾揚格瑜伽學(xué)院接入有贊教育發(fā)力線(xiàn)上招生及會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)2020年初全國新冠疫情爆發(fā)，以線(xiàn)下團課為主營(yíng)形式的瑜伽服務(wù)受到嚴重波及，不少資金短缺、經(jīng)營(yíng)不善的機構退出市場(chǎng)。而這一年，艾揚格瑜伽學(xué)院卻從風(fēng)暴里拓寬了新視野，抓住云瑜伽的授課形式，完成了平穩過(guò)渡，甚至帶動(dòng)了線(xiàn)上瑜伽的風(fēng)潮，他們的經(jīng)營(yíng)策略有何特別之處？

　　艾揚格瑜伽以其精確嚴謹的肢體定位，安全而循序漸進(jìn)的練習程序而聞名世界。2012年，「艾揚格瑜伽學(xué)院」在廣州成立，被業(yè)內人士稱(chēng)之為“瑜伽界的黃埔軍?！?。目前「艾揚格瑜伽學(xué)院」已在北京、廣州及杭州立足，累計服務(wù)學(xué)員數十萬(wàn)人。

　　2020年的線(xiàn)上化動(dòng)作可以算是「艾揚格瑜伽學(xué)院」的一個(gè)運營(yíng)轉折點(diǎn)，面對線(xiàn)下課無(wú)法開(kāi)展的窘境，春節期間，「艾揚格瑜伽學(xué)院」舉辦了“瑜伽力量，共戰疫情”系列直播公益課。作為國內瑜伽行業(yè)最早開(kāi)展公益課程的機構，「艾揚格瑜伽學(xué)院」針對不同用戶(hù)，打造了直播公開(kāi)課和會(huì )員課兩種課程。

　　以微信公眾號及官網(wǎng)、百度搜索及高口碑轉介紹為主要推廣方式，將用戶(hù)沉淀在社群后，「艾揚格瑜伽學(xué)院」為每個(gè)社群配備專(zhuān)業(yè)瑜伽老師指導與答疑，近3萬(wàn)愛(ài)好者進(jìn)入公益直播社群進(jìn)行學(xué)習與交流，分享心情，為疫情下的人們提供了一個(gè)抱團取暖的場(chǎng)所。

　　在成立近10年的時(shí)間里，「艾揚格瑜伽學(xué)院」在中國瑜伽教培領(lǐng)域的領(lǐng)導力量，憑借著(zhù)優(yōu)良的用戶(hù)口碑、卓越的課程以及教學(xué)體系，累積了十多萬(wàn)忠誠的線(xiàn)下課程學(xué)員群體。但由于線(xiàn)下課程受時(shí)間、空間的限制，線(xiàn)下課程低頻復購的特性，一直以來(lái)與學(xué)員群體的學(xué)習互動(dòng)率并不高。

　　為延續學(xué)員的學(xué)習服務(wù)，為離校學(xué)員提供更好的長(cháng)期成長(cháng)進(jìn)修服務(wù)，增強用戶(hù)粘性，提升前端獲客能力，「艾揚格瑜伽學(xué)院」開(kāi)設有贊教育店鋪。

　　有贊教育是有贊旗下針對線(xiàn)下教育機構、在線(xiàn)教育、知識付費商家的招生教學(xué)一站式解決方案，服務(wù)覆蓋教育商家招生營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)課堂、教務(wù)管理、學(xué)員管理、互動(dòng)督學(xué)等核心經(jīng)營(yíng)環(huán)節。

　　在有贊教育店鋪中，「艾揚格瑜伽學(xué)院」推出了超級云會(huì )員課程產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。會(huì )員卡以年費的形式降低學(xué)員整體的學(xué)習成本，同時(shí)構建會(huì )員學(xué)習社群。優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品組合以及學(xué)習社區，不斷吸引更多的線(xiàn)下學(xué)員群體、以及新用戶(hù)群體加入云會(huì )員。

　　此外，為了推廣年卡服務(wù)，「艾揚格瑜伽學(xué)院」使用“推薦有禮”，推薦1人可獲得直播回看月卡，2人即可獲得指定精品課程會(huì )員卡。通過(guò)分級獎勵刺激用戶(hù)分享。目前已經(jīng)「艾揚格瑜伽學(xué)院」沉淀用戶(hù)會(huì )員已超6000；此外，其通過(guò)0元入門(mén)課，吸引新用戶(hù)留資，并利用專(zhuān)欄打造“同學(xué)故事”，外化學(xué)員學(xué)習效果，提升品牌；同時(shí)，使用有贊教育拼團功能累計獲得訂單超1000個(gè)，并運用分銷(xiāo)員功能，對會(huì )員卡及課程進(jìn)行分銷(xiāo)，突破百萬(wàn)

　　“我們也在積極探索積分體系，希望豐富課程產(chǎn)品，運用好有贊商品平臺，實(shí)施不同營(yíng)銷(xiāo)玩法?！绷掷蠋熣f(shuō)道。

　　面對不斷涌現的競爭對手，「艾揚格瑜伽學(xué)院」做好了充分的準備?！拔覀兊暮诵母偁幜褪钱a(chǎn)品和服務(wù)?！绷掷蠋煴硎?。

　　在瑜伽行業(yè)中，教學(xué)資源就是核心競爭力?！赴瑩P格瑜伽學(xué)院」融匯中西國內師資團隊，一方面，在國內擁有最豪華的優(yōu)秀艾揚格瑜伽國際認證老師陣容，他們多年來(lái)跟隨學(xué)院國際導師學(xué)習和教學(xué)交流 教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗豐富；另一方面，「艾揚格瑜伽學(xué)院」集結了近20名高級別艾揚格瑜伽國際導師 ，他們平均年齡65歲以上，大部分跟隨艾揚格大師習練30年以上 有數十年瑜伽/哲學(xué)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗愛(ài)游戲。

　　每年，「艾揚格瑜伽學(xué)院」會(huì )舉辦文化周及大型主題公開(kāi)課，和全國各地的教培場(chǎng)館合作，外派教師到當地授課。對于「艾揚格瑜伽學(xué)院」來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)和文化傳播比營(yíng)銷(xiāo)更為重要。