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　　低價(jià)體驗課：年輕人“獵奇”新選擇如今，在生活服務(wù)平臺搜索體驗課，會(huì )彈出多種類(lèi)型的“9.9元體驗課”，從聲樂(lè )、瑜伽到攀巖、滑雪，令人目不暇接。

　　美團、大眾點(diǎn)評數據顯示，今年7至9月，“體驗課”關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比增幅達到364%，不少網(wǎng)友把“低價(jià)體驗課”評價(jià)為“夜校平替”，不用拼手速搶課，價(jià)格還便宜，是低成本豐富生活的新方式。

　　相較于逛街、吃飯、看電影等休閑活動(dòng)，低價(jià)體驗課以“新奇”取勝，只需9.9元到19.9元左右，就可獲得40分鐘到1個(gè)小時(shí)的體驗時(shí)長(cháng)。

　　健身塑形、體育運動(dòng)是體驗課的“主流之選”，而馬術(shù)、膠片沖洗、戲劇表演等小眾體驗課則更具吸引力。

　　11月30日，在西安市芙蓉南路一家網(wǎng)球學(xué)練館里，剛上完網(wǎng)球體驗課的張茹表示，一直想接觸感興趣的運動(dòng)項目，這次體驗課正好給了自己一次嘗試的機會(huì )。

　　“起初以為只是簡(jiǎn)單地講解打網(wǎng)球的基本操作，沒(méi)想到教練還會(huì )在旁邊糾正動(dòng)作?！睆埲阏f(shuō)，這9.9元花得超值，度過(guò)了一段非常有趣的時(shí)間。

　　剛上班不久的張斯婕有著(zhù)豐富的低價(jià)體驗課經(jīng)歷。在她看來(lái)，體驗課最大的優(yōu)點(diǎn)是“一旦體驗不好，可以輕松無(wú)負擔退場(chǎng)”。

　　一次偶然的機會(huì )，朋友邀請張斯婕體驗了一節舞蹈課，這讓張斯婕找到了新樂(lè )子。一個(gè)月內，她分別體驗了咖啡拉花、普拉提、室內蹦極、滑板等課程?！斑@種體驗課守護了錢(qián)包、減少了時(shí)間成本，可以讓消費者快速找到感興趣的活動(dòng)項目?！睆埶规颊f(shuō)。

　　對消費者來(lái)說(shuō)，低價(jià)體驗課的優(yōu)勢在于“不到一杯奶茶錢(qián)，解鎖一項新體驗”；對商家來(lái)說(shuō)，定價(jià)只有個(gè)位數的低價(jià)體驗課，是“拉攏”更多新客的鉤子。

　　在大眾點(diǎn)評上，低價(jià)體驗課基本上僅限首次到店的新客戶(hù)使用，到店前需與商家預約，且只能購買(mǎi)使用一次。部分商家還限制了體驗課的使用時(shí)間，比如僅工作日可用、每天只有固定時(shí)間段可用等，或是以“開(kāi)班”的形式授課，根據購買(mǎi)體驗課人數的不同，調整單節體驗課的時(shí)間。

　　西安一家連鎖健身機構的老板張濤表示，9.9元體驗課其實(shí)是商家吸引潛在客戶(hù)的有效手段。通過(guò)低價(jià)體驗，讓更多年輕人走進(jìn)健身房，了解課程設置、教練團隊和服務(wù)質(zhì)量。

　　張濤提供了200多次體驗課服務(wù)，能準確識別專(zhuān)門(mén)來(lái)“薅羊毛”的客戶(hù)，遇到的純“羊毛黨”不超過(guò)10人。作為商家，他認為這樣的風(fēng)險是完全可以接受的，“事實(shí)證明，這種引流方式效果顯著(zhù)，不少會(huì )員都是通過(guò)9.9元體驗課逐漸愛(ài)上健身，并成為我們長(cháng)期客戶(hù)的?！?/p>

　　“一堂課不光得有效果，還得讓顧客覺(jué)得舒服，專(zhuān)業(yè)性和情緒價(jià)值缺一不可?！蔽挥谖靼彩泻饴返囊患姨账嚨甑陠T嚴薇說(shuō)，參加低價(jià)體驗課的人群大多是追求新鮮感的年輕人、生活富足的職場(chǎng)白領(lǐng)，對于一些新興或者小眾培訓課程來(lái)說(shuō)，9.9元體驗課更是開(kāi)拓市場(chǎng)的一把“利器”。

　　對于9.9元體驗課的興起愛(ài)游戲ayx，陜西省社科院經(jīng)濟研究所研究實(shí)習員陳煦認為，這種現象的背后反映的是廣大消費者，尤其是年輕消費者在面對不斷加快的生活節奏、持續加大的工作壓力時(shí)，渴望通過(guò)簡(jiǎn)單化、多樣化、低成本的方式緩解身心壓力、豐富生驗。

　　“低價(jià)體驗課在短時(shí)間內吸引大量年輕消費者成為商家的目標客群，通過(guò)‘先體驗、后消費’的方式，降低了相關(guān)項目的消費門(mén)檻，是一種有效的低成本引流方式?！标愳阏f(shuō)，從長(cháng)期來(lái)看，要注重可持續問(wèn)題。

　　陳煦建議，要認識到商業(yè)價(jià)值的核心在于高質(zhì)量服務(wù)。商家在通過(guò)低價(jià)競爭策略獲得客群后，應當以個(gè)性化、定制化服務(wù)，為消費者提供情緒價(jià)值，通過(guò)獲得消費者的深度認可提升轉化率，從而真正建立起品牌價(jià)值與核心競爭力。消費者應預防一味追求低價(jià)的傾向，提升消費風(fēng)險防范意識，有效識別商家的真實(shí)信息與服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)監管部門(mén)應落實(shí)主體責任，針對消費者前腳剛“買(mǎi)課”、商家后腳就“跑路”等不良現象加大監管力度，著(zhù)力強化行業(yè)制度規范，保障消費者的合法權益。