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　　愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站對話(huà)美特斯邦威創(chuàng )始人周成建：還是要回到現實(shí)堅持做大牌平替這句線(xiàn)年剛開(kāi)業(yè)的美特斯邦威溫州專(zhuān)賣(mài)店收銀臺后其創(chuàng )始人周成建本人的照片上，“也用它勉勵現在的我?！敝艹山ㄌ寡?，“三十年前，在溫州創(chuàng )立美特斯邦威，就是在做佐丹奴的平替，過(guò)去10年沒(méi)做好，沒(méi)有堅持做大牌平替，沒(méi)有堅持去對標某一個(gè)大品牌?！?/p>

　　近日，美特斯邦威在溫州召開(kāi)“大牌平替 潮流戶(hù)外新品發(fā)布會(huì )”，并在溫州開(kāi)出首家生驗館。與此同時(shí)廣州、青島、長(cháng)春同時(shí)開(kāi)業(yè)，加上之前武漢、西安等店，美特斯邦威在繼武漢首店后短短一個(gè)月左右時(shí)間已經(jīng)開(kāi)出7家生驗館。

　　“還是要回到現實(shí)，回到DNA，每個(gè)企業(yè)它有自己的DNA沉淀，不能違背，所以我們重新回到30年前初創(chuàng )時(shí)期的價(jià)值理念和基因，實(shí)實(shí)在在地去平替大牌?！倍@一次，周成建選中的大牌是始祖鳥(niǎo)。

　　這家位于溫州的美特斯邦威體驗館內，沖鋒衣、運動(dòng)褲、瑜伽褲、防曬衣等戶(hù)外服飾一應俱全。不同于以往門(mén)店滿(mǎn)滿(mǎn)當當的貨品成列，而是更多的場(chǎng)景搭建，供打卡、拍照和店內的直播。

　　但周成建卻把它寫(xiě)在了發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的大屏幕上?！拔以敢飧嬖V大家事實(shí)?！敝艹山ㄔ诮邮?1世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“通過(guò)這一年來(lái)，和年輕人打交道，發(fā)現他們更喜歡說(shuō)人話(huà)，那我們就說(shuō)真話(huà)?！?/p>

　　“也線(xiàn)年前就這樣成功了，一直遮遮掩掩不敢說(shuō)，一直遮遮掩掩不想說(shuō)，但不說(shuō)對我們自己也沒(méi)好處，說(shuō)了肯定沒(méi)壞處，現在我們就坦然的說(shuō)?！敝艹山ú粌H坦然地喊出大牌平替的口號，更分享了進(jìn)軍戶(hù)外賽道，對標始祖鳥(niǎo)的“捕鳥(niǎo)策略”。

　　毫無(wú)疑問(wèn)的是，戶(hù)外市場(chǎng)正在迎來(lái)了快速發(fā)展的機遇。天貓發(fā)布的《2024運動(dòng)戶(hù)外行業(yè)春夏趨勢》顯示，18歲至29歲是春夏運動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)的主流人群，占比可達40%。同時(shí)各大電商平臺上以潛水、溯溪、騎行、釣魚(yú)為代表的戶(hù)外相關(guān)裝備持續熱賣(mài)。平臺數據顯示，618期間，京東徒步鞋、沖鋒衣褲等超70個(gè)運動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)同比增長(cháng)超100%。天貓戶(hù)外運動(dòng)品牌29家銷(xiāo)售破億，其中，lululemon、KOLONSPORT可隆、伯希和等銷(xiāo)售同比增長(cháng)超過(guò)100%。

　　但區別于始祖鳥(niǎo)的純正極限戶(hù)外產(chǎn)品，美邦服飾以“輕戶(hù)外”為核心，針對傳統戶(hù)外產(chǎn)品，或進(jìn)行日?；牧己桶嫘蜕系男拚?，或加強面料和輔料的貼膚層和透氣性，聚焦日常通勤、短途戶(hù)外、高機能戶(hù)外等全場(chǎng)景打造不同的產(chǎn)品組合。對此，周成建解釋道，“我們企業(yè)自身，包括我自己以及團隊，都不具備做到絕對原創(chuàng )的創(chuàng )新能力，我們只能做微創(chuàng )新?！?/p>

　　美特斯邦威副總裁游君源也進(jìn)一步指出，“我們是平替，不是簡(jiǎn)單的復刻，消費者穿上就知道是件有著(zhù)高技術(shù)含量的衣服。在選擇這個(gè)戶(hù)外賽道之前，我們向始祖鳥(niǎo)等頭部戶(hù)外品牌學(xué)習專(zhuān)業(yè)的版型設計、面料組合、質(zhì)量管控等，以‘輕戶(hù)外’為核心，加強面料和輔料的貼膚層和透氣性?！?/p>

　　周成建將當年美特斯邦威的成功解釋為平替佐丹奴的成功，而這“失落十年”的原因之一也是平替策略的迷失和動(dòng)搖。過(guò)去十余年，美邦的營(yíng)收規模從100億元下滑至不到20億元；市值從最高接近400億元到如今的30多億元?！白舻づ轿⒑?，我們就沒(méi)了方向?！敝艹山ɑ貞浀?，“我更希望始祖鳥(niǎo)活得更好?！?/p>

　　“現在與三十年前相比，有不同也有相同?！痹谥艹山磥?lái)，今天的電商零售形態(tài)如同三十年前的溫州妙果寺市場(chǎng)，無(wú)序競爭，大量的商場(chǎng)只能劣幣取代良幣求生存?！安煌氖?，我不再是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，而是經(jīng)歷過(guò)百億規模企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)全國知名品牌經(jīng)營(yíng)者?！?/p>

　　“今天已經(jīng)是白熱化的競爭，電商環(huán)境下的爆滿(mǎn)爆退，是對社會(huì )資源浪費是巨大的。目前服飾類(lèi)全網(wǎng)平均退貨率60%以上，退還三次產(chǎn)品基本就報廢了。過(guò)程中重復快遞費、重復再整理、再上架、再配發(fā)、再包裝，這一系列的重復浪費必然增加商家的巨幅成本，如此以往，要么把商場(chǎng)競爭沒(méi)了，要么把產(chǎn)品品質(zhì)競爭沒(méi)了，要么把消費者購買(mǎi)成本競爭高了?！彼M(jìn)一步指出，“要跳出這個(gè)模式?！?/p>

　　為此，美邦開(kāi)始了命名為5.0新零售的探索，通過(guò)在抖音直播間賣(mài)399元抵1000元等不同額度的消費券，再在線(xiàn)下門(mén)店服務(wù)核銷(xiāo)?！艾F在就沒(méi)有退貨了，”周成建介紹道，“現在退就是退券，就不涉及快遞、包裝等環(huán)節和費用。通過(guò)抖音等平臺賣(mài)的券，最近在線(xiàn)%左右，已經(jīng)很接近餐飲。未來(lái)，一萬(wàn)家驛站生活館落地，可以達到50%左右?！?/p>

　　“我們的目標是在年底之前打造100個(gè)社區驛站（社區加盟店）的成功案例，明年1000個(gè)，下一年10000個(gè)，過(guò)去從十億到百億用了十年，現在可能只需要2-3年，時(shí)代變了?！彼M(jìn)一步指出，“也是要大家也看到希望，覺(jué)得老板都這樣拼命這樣干了，看著(zhù)比以前希望大了?！?/p>

　　另一方面，近三年，美邦也在主動(dòng)收縮。曾經(jīng)美邦的輝煌是基于步行街的旗艦店，而現在也受困于此，流量在變化，商圈也在變化。美邦服飾最新業(yè)績(jì)預告顯示，預計今年上半年歸母凈利潤在5200萬(wàn)元至7700萬(wàn)元之間，同比增長(cháng)406.63%至650.20%，實(shí)現扣非凈利潤700萬(wàn)元至1000萬(wàn)元，同比扭虧轉盈。從預告來(lái)看，美邦服飾僅今年上半年的盈利業(yè)績(jì)就已超越去年全年歸母凈利潤3174.58萬(wàn)元，顯示出業(yè)績(jì)回暖趨勢。

　　彼時(shí)，美邦服飾公告稱(chēng)，董事會(huì )全票通過(guò)了《關(guān)于選舉第六屆董事會(huì )董事長(cháng)的議案》，同意選舉周成建為公司第六屆董事會(huì )董事長(cháng)。

　　“做老板，腦子可以不好，體能一定要好?！碑斢浾邌?wèn)及每天的工作安排，他又笑談道，“想睡的時(shí)候就睡，想起的時(shí)候就起，我們不要談幾點(diǎn)鐘起?！?/p>

　　但身邊的工作人員透露道，“他就是個(gè)工作狂”，最夸張的一天跑了四個(gè)城市的選址，從一早四點(diǎn)多起來(lái)趕最早的一班飛機?！澳贻p人都趕不上他?！眻F隊里00后的員工甚至如此評價(jià)。

　　而在周成建看來(lái)愛(ài)游戲平臺，要讓一家歷經(jīng)時(shí)間和規模的大企業(yè)重回創(chuàng )業(yè)狀態(tài)，這是必不可少的過(guò)程?！叭绻麕ь^人紙上談兵，那在這樣一個(gè)特殊時(shí)期想轉型是不可能的。只有帶頭人足夠以身作則，足夠深入去了解業(yè)務(wù)，才更容易讓團隊理解，進(jìn)而影響團隊。我過(guò)去一年的努力，先聽(tīng)懂年輕人的語(yǔ)言，再去了解市場(chǎng)現狀?！?/p>

　　今年7月中旬，周成建就已經(jīng)向市場(chǎng)給出了自己的答案，美特斯邦威官宣“萬(wàn)館計劃”與“1+N+8”戰略。即通過(guò)1家體驗館打造極致體驗，吸引達人探店，促進(jìn)短視頻及直播曝光，帶動(dòng)賣(mài)券，結合N家社區驛站，便利顧客核券以及8大線(xiàn)上場(chǎng)景矩陣，拓寬銷(xiāo)售邊界。

　　“從武漢首店之后，才會(huì )更加堅定了20多家店的落地，還有60多位加盟商簽約?；旧显谑椎觊_(kāi)業(yè)一周后，開(kāi)始啟動(dòng)進(jìn)程，也真正地喚醒了創(chuàng )業(yè)精神?！敝艹山ń忉尩?，“尤其是一些美邦的老同學(xué)，每個(gè)人都覺(jué)得回到了30 年前，美邦曾經(jīng)輝煌時(shí)期的那種斗志，那種自信，這是非常不容易的事情?！?/p>

　　不可回避的是，美邦曾經(jīng)的輝煌，是周成建身上揮之不去的話(huà)題，“沒(méi)有一帆風(fēng)順的人生，這是我給自己的安慰和鼓勵。我們希望不要重復同樣的錯誤。如果再重復，那就是浪費，不重復那是學(xué)費，所以把過(guò)去歷史都當成學(xué)費。我們學(xué)費再多也是學(xué)費?！?/p>