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　　2022年家里的老年人都去練瑜伽了早在2018年，口碑發(fā)布的數據就顯示，50歲以上銀發(fā)族消費結構呈現出多元化趨勢，運動(dòng)健身方面，除了游泳、乒乓球、羽毛球等依舊是心頭好外，瑜伽、高爾夫球和健身也漸漸成為了他們的新歡。

　　67歲的陳線(xiàn)年的時(shí)間，如今，她不僅練出了一身線(xiàn)條優(yōu)美的肌肉，而且能輕輕松松地完成一套空中瑜伽動(dòng)作。

　　來(lái)源/陳線(xiàn)歲的付鑫。付鑫居住在黑龍江省牡丹江市的一座小縣城內，2015年開(kāi)始接觸瑜伽的她，如今不但是資深的瑜伽愛(ài)好者，還是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教授學(xué)員，她曾先后兩次來(lái)到北京進(jìn)修。

　　“我還會(huì )繼續進(jìn)修，并打算退休后到一二線(xiàn)城市的社區當瑜伽老師，專(zhuān)門(mén)給中老年人上瑜伽課?！备饿稳绱苏f(shuō)道。

　　對于中老年人逐漸愛(ài)上瑜伽的原因，專(zhuān)注中老年創(chuàng )新商業(yè)研究的AgeClub內容負責人劉一諾分析道，瑜伽作為一種運動(dòng)，可以進(jìn)行身心的習練，有些中老年人來(lái)到瑜伽館除了滿(mǎn)足社交、運動(dòng)需求以外，在某種程度上也緩解了精神壓力?！澳壳皣鴥戎欣夏耆诵睦斫】凳袌?chǎng)尚不發(fā)達，所以有些老年人把瑜伽作為一種內心疏解的途徑?！?/p>

　　《2022國民健身趨勢報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”）顯示，老年人健身消費意愿與健身強度快速增長(cháng)。增強心肺功能和力量訓練，是他們的主要目標。在肌肉力量訓練課程用時(shí)上，老年健身者平均用時(shí)41.72分鐘，遠超過(guò)青少年和成年健身者。

　　報告同時(shí)指出，老年人在體育健身上的消費能力也有所提升，2020年人均體育消費超過(guò)千元，為2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有體育健身指導，每周平均有1.45次練習力量訓練課程，高于成年人每周1.07次課頻次。

　　也正因如此，無(wú)論是線(xiàn)下健身房、瑜伽館，還是線(xiàn)上運動(dòng)APP和短視頻平臺，都紛紛發(fā)力中老年健康內容與服務(wù)，以尋求用戶(hù)增量。與此同時(shí)，隨著(zhù)瑜伽運動(dòng)在中老年群體中興起，瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費也迎來(lái)新增長(cháng)。

　　然而，與需求端旺盛形成鮮明對比的是供給端的匱乏。比如，行業(yè)缺乏系統性的指導知識、相關(guān)健身設備不夠完善愛(ài)游戲平臺、專(zhuān)業(yè)的中老年健身教練以及訓練場(chǎng)地相對不足等。

　　AgeClub曾報道，在美國，成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers，擁有全美16000多個(gè)健身場(chǎng)所，已頗具規模；在日本，涌現出Curves、Joy Reha等老年人連鎖健身品牌。對比之下，國內圍繞中老年人的健身需求仍存在巨大的市場(chǎng)空白，也正因如此，這一市場(chǎng)充滿(mǎn)了想象空間。

　　陳真介紹，自己最開(kāi)始接觸瑜伽是通過(guò)公益課程，基本沒(méi)花錢(qián)，“文化館和社區都會(huì )免費向屬地居民開(kāi)設公益瑜伽班，后來(lái)我又去瑜伽館練了一年，每周去三次以上，一節課60元。再之后就是在健身房辦卡上瑜伽團體課，平均一年的花費在2000元左右?！?/p>

　　陳線(xiàn)年的瑜伽經(jīng)歷，讓她認識了很多年輕的瑜伽愛(ài)好者，這些愛(ài)好者中，不少人以她為榜樣，有些人甚至還把自己的媽媽和婆婆帶來(lái)一起練習瑜伽。

　　“瑜伽不是競技體育，動(dòng)作強度可以視自己的身體情況而定，非常適合中老年人?！标愓娓嬖V燃次元，第一次練瑜伽就發(fā)現自己的柔韌度很好，教練教的很多動(dòng)作，經(jīng)過(guò)幾次簡(jiǎn)單地練習就能做得很好，“這給了我很大的自信心?！?/p>

　　在陳真看來(lái)，瑜伽的另一大優(yōu)勢則是有很大的靈活性，不受場(chǎng)地限制，躺著(zhù)、坐著(zhù)或站著(zhù)，只要有方塊之地都可以練，“我現在每天都會(huì )堅持去館里練習瑜伽，雖然已經(jīng)67歲，但只要身體狀況允許，會(huì )一直練習下去?！?/p>

　　“彼時(shí)我還在做生意，有時(shí)候約見(jiàn)客戶(hù)，高端會(huì )所除了提供餐飲之外，還會(huì )提供美容和瑜伽服務(wù)等。我也是在那個(gè)時(shí)候，被瑜伽老師堪稱(chēng)完美的身材所吸引，同樣想擁有好身材的我也跟著(zhù)練了起來(lái)?！?/p>

　　但后來(lái)因為生意太忙，艾麗的瑜伽訓練不得不被擱置了。直到五年前，艾麗遇到了一位很是投緣且技術(shù)很好的瑜伽老師，才再度將瑜伽練習“撿”了起來(lái)，“當時(shí)那位瑜伽老師在找瑜伽館的場(chǎng)地，我公司正好有閑置地方，索性就讓她把學(xué)員帶了過(guò)來(lái)。一是為她節省了一些房租，二也是方便我自己練習?！?/p>

　　“實(shí)際上，我是一個(gè)比較恐懼運動(dòng)的人，但瑜伽相對舒緩的動(dòng)作，讓我的這種恐懼感減少了很多。尤其是再遇到好的教練，不但能使體型越來(lái)越好、身體各項機能也都能得到提升，也可以在練習的過(guò)程中愉悅身心?！钡愐仓毖?，瑜伽教練的水平參差不齊，好的教練基本靠“碰”。

　　也正因如此，當瑜伽教練因個(gè)人原因離開(kāi)沈陽(yáng)時(shí)，艾麗的瑜伽練習也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合適的教練，艾麗才又繼續開(kāi)始了練習。

　　“我是在健身房里接觸到瑜伽的?！?015年，付鑫的女兒去外地上大學(xué)，不需要再照顧孩子的她有了更多的閑暇時(shí)間。

　　在朋友的建議下，付鑫辦了一身卡，有空就與朋友一起相約跳跳健身操，“各種團體操課練下來(lái)，我迷上了瑜伽。瑜伽不僅能鍛煉身體還能修身養性，我原本是個(gè)急性子，練了一段時(shí)間瑜伽后，不僅體型有了巨大變化，性格也變得溫和了許多?！?/p>

　　愈發(fā)喜愛(ài)瑜伽的付鑫決定到瑜伽館去感受更加沉浸式的訓練，“剛好，在健身房教我們瑜伽課的老師就有自己的瑜伽館，盡管價(jià)格比健身房貴不了多少，但課程更為系統?！?/p>

　　付鑫表示，辦了瑜伽卡后，每天都去瑜伽館打卡練習，“跟著(zhù)教練學(xué)習了一段時(shí)間后，瑜伽館推出了教練班，我本來(lái)是沒(méi)想過(guò)要當瑜伽教練的，但卻很希望提高自己的瑜伽水平，就花了8000多元報了名?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)不到半年的練習，付鑫的瑜伽水平突飛猛進(jìn)，與此同時(shí)，想要學(xué)習更精進(jìn)瑜伽課程的她，愈發(fā)覺(jué)得瑜伽館教練的水平有限，“我女兒當時(shí)在北京讀大學(xué)，我在利用休假的時(shí)間去陪孩子的同時(shí)，順便報了北京一家知名瑜伽機構的教練班，花了大概一萬(wàn)多元?！?/p>

　　學(xué)成回來(lái)后，付鑫就成了健身房的兼職瑜伽教練，“本著(zhù)對學(xué)員負責的態(tài)度，隨后我又去北京進(jìn)修了一次瑜伽教練課程?！?/p>

　　在進(jìn)修的過(guò)程中，付鑫觀(guān)察到，不只是在一二線(xiàn)城市，現如今，縣城里喜歡練瑜伽的中老年人也越來(lái)越多，“我兼職的健身房里，報瑜伽課的中老年學(xué)員占了一大半?！钡饿我仓毖?，與飛快增長(cháng)的學(xué)員需求相悖的，是瑜伽教練水平的參差不齊，“我兼職任瑜伽教練期間，不少學(xué)員表示想上我的私教課?！?/p>

　　正如付鑫所感受的那樣，瑜伽，這項被打上“年輕人”標簽的運動(dòng)，如今正受到越來(lái)越多的中老年人的喜愛(ài)。

　　在北京市朝陽(yáng)區歸位瑜伽安貞分館工作的齊鑫告訴燃次元，分館會(huì )員中，中老年人占比已經(jīng)達到了20%左右，“瑜伽是一項既能強身健體又能修心養性的運動(dòng)，且不會(huì )過(guò)度消耗體能，這也是其受到中老年人的喜愛(ài)?！?/p>

　　齊鑫表示，很多中老年會(huì )員練習了一段時(shí)間后，都會(huì )跟她反饋，“身體變得輕盈了，性格也變得溫和了”，“這或許是中老年人能夠長(cháng)時(shí)間堅持練習的主要原因?！?/p>

　　“中老年人在瑜伽課程上的付費意愿和能力都較強?！饼R鑫透露，不同于年輕人練習瑜伽是為了追求美感，中老年人在經(jīng)歷過(guò)身體的最佳狀態(tài)后，會(huì )慢慢地進(jìn)入到一個(gè)退化的階段，瑜伽在一定程度上，可以延緩她們身體機能退化的速度，“因此，中老年人為健康買(mǎi)單的意愿是非常強烈的?！?/p>

　　梓辰告訴燃次元，在練習瑜伽的6年間，自己不僅感受到了瑜伽館里的中老年會(huì )員越來(lái)越多，更被中老年會(huì )員的消費能力“鞭打”了一番?！發(fā)ululemon可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一條瑜伽褲，即便是打完折也要大幾百元，但館里很多阿姨都在穿?！?/p>

　　而為了吸引更多中老年人的注意力，2021年， lululemon還曾邀請銀發(fā)KOL“馬姐”與演員盧靖姍、邱天等共同出鏡廣告，但似乎反響平平。

　　劉一諾對燃次元表示，并非所有消費領(lǐng)域的產(chǎn)品都要做適老化設計才能吸引到老年人，尤其是運動(dòng)裝備方面。以瑜伽為例，中老年人在運動(dòng)過(guò)程中的活力表現不輸年輕人，對瑜伽產(chǎn)品的訴求也和年輕人較為接近，比如舒適、速干排汗等，對于此類(lèi)品牌而言無(wú)需改變產(chǎn)品，只要在營(yíng)銷(xiāo)或場(chǎng)景上多與中老年人對話(huà)，就可以形成用戶(hù)增量。

　　燃次元與多位中老年瑜伽愛(ài)好者交流后發(fā)現，中老年人的瑜伽用品消費偏好大致可以分為三類(lèi)：即，更看重品牌專(zhuān)業(yè)度的消費者，會(huì )選擇諸如lululemon和adidas等瑜伽或運動(dòng)品牌；更看重KOL鑒別力的人群，會(huì )在瑜伽教練或同伴的推薦下購買(mǎi)同款瑜伽服。

　　還有一類(lèi)，則是并不在意瑜伽服的專(zhuān)業(yè)性，甚至會(huì )用日常服裝代替，這類(lèi)消費者通常會(huì )在線(xiàn)上購買(mǎi)百元以?xún)鹊蔫べし?/p>

　　也正是中老年消費者強烈的消費意愿，催生了“老年瑜伽課”。燃次元觀(guān)察到，越來(lái)越多的線(xiàn)+”的中老年人，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的“中老年瑜伽課”和“老年瑜伽課”，課型多為4-6人的小班規模。

　　齊鑫介紹道相較于年輕人喜歡動(dòng)作快一點(diǎn)或者更流暢一點(diǎn)兒的瑜伽類(lèi)型，中老年人更偏愛(ài)“陰瑜伽”這類(lèi)舒緩一些的派別，“除此以外，人群不同，授課方式和授課節奏也不同，老年人的節奏要放緩一些，首次動(dòng)作講解要更為細致且重復性較高?！?/p>

　　與此同時(shí)，越來(lái)越多的線(xiàn)上健身APP也關(guān)注到了中老年人對瑜伽需求的增高，并推出了相關(guān)課程。比如，每日瑜伽上線(xiàn)了“體能改善”“活化關(guān)節”“安神助眠”等課程；Keep APP也上線(xiàn)了包括瑜伽、太極、八段錦、廣場(chǎng)舞、冥想等事宜中老年人運動(dòng)健身的內容。

　　去年，樂(lè )刻發(fā)布“銀發(fā)一族”（60歲及以上人群）健身大數據顯示，近兩年，該年齡段人數增速明顯，每年增幅在30%左右，“銀發(fā)一族”每周到店健身頻次比其他年齡段多出1次，該年齡段女性私教活躍率占比比男性高出1.3倍。

　　此外，平均每?jì)晌坏降甑摹般y發(fā)一族”女性中，就有1位會(huì )上團操課，Zumba類(lèi)的舞蹈課程成為“銀發(fā)一族”的最?lèi)?ài)，其次是瑜伽類(lèi)等課程，男性團課活躍率幾乎為零。

　　劉一諾分析道，隨著(zhù)國內中老年群體健康意識的增強，他們對運動(dòng)健身的需求也不斷擴大?！案鼮殛P(guān)鍵的是，中老年人的消費能力高，健康需求強，但目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對中老年的專(zhuān)業(yè)健身內容卻嚴重短缺?！?/p>

　　劉一諾強調，如何挖掘到中老年健身運動(dòng)背后的消費升級需求，做好運營(yíng)服務(wù)，將成為健身行業(yè)爭奪中老年用戶(hù)的關(guān)鍵。

　　正如劉一諾所說(shuō)，各類(lèi)運動(dòng)APP和線(xiàn)上短視頻平臺已經(jīng)開(kāi)始爭搶中老年人。不只以Keep和樂(lè )刻為代表的健身公司在內容上開(kāi)始對中老年人有所傾斜，短視頻平臺上的老年健身KOL也成為吸引中老年群體的關(guān)鍵。

　　其中，賬號“最潮劉老頭”的博主是位65歲的老人，長(cháng)年堅持健身的他，一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如，其快手賬號粉絲80多萬(wàn)，抖音粉絲賬號近30萬(wàn)?！皶r(shí)尚奶奶團”搭建的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中，也有專(zhuān)門(mén)講形體禮儀和健身的奶奶，其中，“于書(shū)優(yōu)雅形體禮儀”抖音賬號粉絲2.4萬(wàn)。

　　劉一諾指出，關(guān)于中老年運動(dòng)健身，國內外均已出現不少相關(guān)項目，其中不乏成功者。而從最近的趨勢來(lái)看，區別于過(guò)去以健身房為主要承載空間的商業(yè)模式，瞄準中老年人居家運動(dòng)鍛煉需求的項目也開(kāi)始出現。

　　除了美國這家數字化老年健身平臺Vivo，在國內，以樂(lè )刻為代表的健身公司也在通過(guò)家庭場(chǎng)景切入中老年人群。這意味著(zhù)，中老年人將成為整個(gè)健身市場(chǎng)的重要增量已經(jīng)成為共識，而聚焦他們在不同場(chǎng)景下的運動(dòng)鍛煉需求，也將產(chǎn)生多元的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)空間。

　　如劉一諾所說(shuō)，燃次元了解到，目前國內誕生了“有運動(dòng)處方”的中老年專(zhuān)屬健身房，其提供的團操課和器械均針對中老年人做了適老化處理。這些健身房大都扎根社區，根據老年人的身體狀況量身定制“處方式”的運動(dòng)方案，以通過(guò)一系列訓練達到恢復某項身體機能的目的。

　　其中，包括為中老年人提供以運動(dòng)為核心的健康促進(jìn)、慢病干預、康復輔助服務(wù)的動(dòng)齡健康；引入日本健身模式，專(zhuān)注中老年群體的社區型智慧健康運動(dòng)的華友健身；主打“康復醫院+社區運動(dòng)活動(dòng)中心”模式的友達頤康等。

　　動(dòng)齡健康創(chuàng )始人李亞南對燃次元表示，“中老年健身賽道的確是一片藍海，但目前尚處于發(fā)展萌芽階段，中老年人的健身消費習慣尚在培養，如果僅以健身房賣(mài)課的方式來(lái)運營(yíng)是很難跑通的?！?/p>

　　因此，上述中老年專(zhuān)屬健身房，有的是將健身房與適老化產(chǎn)品售賣(mài)相結合，有的是將健身與養老相結合，有的則將課程與康復運動(dòng)相結合。

　　李亞南進(jìn)一步強調，老年人的健身目的、運動(dòng)方式、能接受的授課形式，甚至付費形式都與年輕人完全不同?！笆紫饶康牟煌?，年輕人健身為彰顯個(gè)人魅力，提供的是訓練計劃；老年人則為健康，需要提供健康方案。其次，運動(dòng)方式不同，動(dòng)作慢、幅度小、非跳躍的運動(dòng)對老年人而言風(fēng)險??；再者因為老年人的反應速度變慢，所以在授課時(shí)要反復教耐心教?！?/p>

　　“最后，是安全問(wèn)題，這也是普通健身房無(wú)法承接老年人需求的原因，我們在運動(dòng)前要為老人做好運動(dòng)能力評估和風(fēng)險篩查，且在附近有合作的綜合醫院，避免運動(dòng)中出現重大意外風(fēng)險?！?/p>

　　正如李亞南所說(shuō)，中老年健身市場(chǎng)雖前景廣闊，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和成本也較高。一方面，老年人的身體健康狀況不一，健身計劃需量身定制；另一方面，適老化健身器材缺乏且價(jià)高；再者，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才相對缺失。

　　“不過(guò)，正因為有痛點(diǎn)才有市場(chǎng)。中老年人健康理念升級，越來(lái)越多人看重健康和預防。只要能跑通中老年健身房的商業(yè)邏輯，必然會(huì )得到資本和市場(chǎng)的青睞，在這個(gè)相對空白的潛力賽道上領(lǐng)跑?！崩顏喣媳硎?。

　　《中老年健身升級：部分用戶(hù)單店消費超5萬(wàn)，洞察健身房/居家/公園三大場(chǎng)景創(chuàng )新機會(huì )！》，來(lái)源：AgeClub；

　　《99元/月的老年健身房火了！老人健身需求暴增，背后的市場(chǎng)潛力空間巨大》，來(lái)源：AgeClub。

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