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　　把瑜伽課打造成IPKeep走在了行業(yè)前列6月21日適逢國際瑜伽日，精練GymSquare發(fā)布了《2021年中國瑜伽行業(yè)報告》，根據報告中提供的數據，2021年中國瑜伽場(chǎng)館規模達到42350家，比2020年增長(cháng)了9.1%。瑜伽場(chǎng)館數量的增加，也從側面反映出中國瑜伽用戶(hù)規模的增長(cháng)。

　　瑜伽在運動(dòng)領(lǐng)域的崛起，帶動(dòng)了相關(guān)鏈條上企業(yè)的迅速發(fā)展，其中最典型的代表便是以高端瑜伽褲為業(yè)務(wù)起點(diǎn)的加拿大中高端運動(dòng)休閑品牌Lululemon。

　　瑜伽在全球范圍內的熱度，也吸引到不少創(chuàng )業(yè)者乃至資本市場(chǎng)的關(guān)注。近幾年，新銳創(chuàng )業(yè)項目如雨后春筍般涌現，并收獲了市場(chǎng)的認可。去年八月，法國瑜伽品牌OLY Be獲得150萬(wàn)歐元融資。而在國內，主打“女性瑜伽網(wǎng)紅達人平臺”的今日瑜伽，早在2019年便獲得了數百萬(wàn)元的天使輪融資。

　　同時(shí)，瑜伽館和健身房還面臨著(zhù)相似的難題——教練水平的參差不齊。在消費端，不少用戶(hù)也很難堅持系統性地學(xué)習，只是把瑜伽當成簡(jiǎn)單的柔韌訓練?？吹绞袌?chǎng)上存在著(zhù)需求和供給矛盾，Keep在今年4月的春響大會(huì )上推出了「熱汗瑜伽」課程，期望以輕松的體驗、針對性的安排，帶給瑜伽愛(ài)好者系統性的鍛煉。

　　「熱汗瑜伽」是Keep針對25-40歲的零基礎都市女性打造的瑜伽IP課程，通過(guò)簡(jiǎn)單、愉悅的體驗，幫助用戶(hù)達到減脂塑形的目標。自上線(xiàn)以來(lái)，熱汗瑜伽廣受用戶(hù)歡迎，

　　根據《2021年瑜伽行業(yè)報告》描述，在塑形減脂的需求之外，瑜伽還能觸達練習者的心靈層面，幫助人們發(fā)現自我、獲得平靜愛(ài)游戲。而這部分深層次的需求，也越來(lái)越受到用戶(hù)的青睞。在瑜伽用戶(hù)的地區分布中，北京和上海兩地不出意外地位列前兩位，分別占據了31.6%和28.6%的用戶(hù)。作為生活節奏和工作壓力最大的兩座城市，身處其中的職場(chǎng)青年，往往需要找到適當的情緒出口，而瑜伽便成了人們尋求寧靜的新選擇，越來(lái)越多的泛人群開(kāi)始向瑜伽核心用戶(hù)轉化。

　　在這樣的背景下，對瑜伽課程提供者來(lái)說(shuō)，推動(dòng)內容的標準化和體系化就成為必然的趨勢。而Keep正是踩中了行業(yè)發(fā)展的趨勢，打造出了「熱汗瑜伽」IP。

　　運動(dòng)、健身，本就是一個(gè)塑造自我和發(fā)現自我的過(guò)程。通過(guò)輕松、系統的訓練，用戶(hù)得以在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步中，逐步感受到身體的變化。在負擔盡可能小的運動(dòng)環(huán)境中，用戶(hù)獲得了對自我的掌控感，從而收獲健康和自信。

　　同樣是運動(dòng)健身領(lǐng)域的獨角獸，Keep和Lululemon雖涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域有所不同，但在生意邏輯上有著(zhù)一定的相通之處。Lululemon創(chuàng )始人Chip Wilson敏銳地捕捉到瑜伽熱潮，選擇了高端瑜伽服飾作為創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)，滿(mǎn)足了中產(chǎn)女性的健身穿搭需求。

　　而“個(gè)性化+系統化”，是則是Keep在內容上的創(chuàng )新方向。面對有著(zhù)不同運動(dòng)基礎和身體需求的用戶(hù)，針對性地設置課程，Keep通過(guò)熱汗瑜伽IP率先嘗試了標準化的內容生產(chǎn)模式，引領(lǐng)了行業(yè)的趨勢。

　　未來(lái)，隨著(zhù)更多人參與到瑜伽項目中，這一有著(zhù)悠久歷史的運動(dòng)也將迎來(lái)破圈的機遇。標準化的內容生產(chǎn)將大大提升瑜伽行業(yè)的效率以及服務(wù)質(zhì)量。

　　值得注意的是，現階段主推的熱汗瑜伽并不是Keep唯一的爆款課程。在春響大會(huì )上，Keep還發(fā)布了包括“熱汗瑜伽”在內的三大自研IP課程，其余兩款分別是“氣質(zhì)芭蕾”和“燃脂派對”。

　　作為健身垂類(lèi)平臺，內容一直是Keep安身立命之本。從2015年上線(xiàn)的健身工具，到逐步成長(cháng)為了運動(dòng)科技領(lǐng)域獨角獸，內容是Keep每個(gè)發(fā)展階段中不可忽視的重要部分。

　　第一階段最早期的工具時(shí)期，Keep通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的免費訓練課程，快速完成了市場(chǎng)教育，圈定第一批用戶(hù)群體。到了第二階段，Keep通過(guò)對內容升級，打通線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景，提升了用戶(hù)的付費意愿，抬高了商業(yè)天花板。如今來(lái)到第三階段，Keep進(jìn)化成為運動(dòng)科技平臺，其內容生態(tài)也在不斷成長(cháng)和完善中。

　　2020年，Keep開(kāi)始加大對PUGC內容的投入，與國際權威健身內容IP Zumba、萊美等達成戰略合作，諸多海內外健身達人也紛紛入駐。

　　引入PUGC有助于豐富平臺內容，但發(fā)力自研IP，更是Keep在行業(yè)內打出差異性的關(guān)鍵。實(shí)際數據也充分反映了這點(diǎn)——

　　氣質(zhì)芭蕾的課程跟練總量已超過(guò)1100萬(wàn)人次。眾所周知，自研IP內容想要獲得成功，需要多方面因素的加持。除了內容本身的質(zhì)量外，還需要充分了解市場(chǎng)需求，這對平臺提出了更高的要求。

　　根據GymSquare精練正式發(fā)布的《2020中國健身行業(yè)報告》，我國健身活躍用戶(hù)規模達到2340萬(wàn)，其中女性占比49.7%。而Keep在所有健身平臺中，是女性用戶(hù)占比最高的一個(gè)——接近六成。圍繞行業(yè)趨勢和自身用戶(hù)畫(huà)像，Keep準確地找到了瑜伽作為切入點(diǎn)，在“她”內容上下足了功夫。

　　與以增肌、力量為主要需求的男性用戶(hù)有所不同，女性健身更多是為了塑形和減脂。此外，女性在身體條件上與男性也有著(zhù)很大的不同，尤其對于初次接觸運動(dòng)的女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，合理愉悅的入門(mén)是培養起健身習慣的關(guān)鍵。因此在課程設計上，Keep兼顧了專(zhuān)業(yè)性和大眾性，唯此方可放大內容價(jià)值，讓瑜伽乃至健身真正地破圈。

　　對于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，內容、場(chǎng)景和硬件三者緊密相連，而其中，好內容是健身行業(yè)真正的門(mén)檻，更是提升用戶(hù)粘性的關(guān)鍵。今年初，在Keep完成了3.6億美元F輪融資后，其用戶(hù)規模和會(huì )員數量已處于運動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先地位。用戶(hù)數量對內容社區至關(guān)重要，是一切商業(yè)化變現的基礎。Keep想要進(jìn)一步壯大，繼續保持自己的用戶(hù)優(yōu)勢，尤為關(guān)鍵。

　　當前，Keep的主要營(yíng)收來(lái)自于消費品業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)和會(huì )員服務(wù)等線(xiàn)上運營(yíng)業(yè)務(wù)。而好的內容可以作為各項營(yíng)收來(lái)源之間的潤滑劑，以?xún)?yōu)質(zhì)內容為紐帶，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下場(chǎng)景之間的聯(lián)系，帶給用戶(hù)更為豐富的健身體驗的同時(shí)，也為商業(yè)化打開(kāi)更多想象的空間。

　　在這方面，Peloton可謂作出了范例。與Keep相似，Peloton的模式是將家用健身器材、互聯(lián)網(wǎng)社交軟件以及健身課程等內容結合，依靠健身產(chǎn)品的銷(xiāo)售和平臺訂閱會(huì )員費獲取收入。會(huì )員可以根據班級類(lèi)型、教練、健身難度等篩選方式找到課程，并在Peloton社區進(jìn)行更廣泛的聯(lián)系和互動(dòng)?？恐?zhù)內容立足的Peloton，其市值在去年底達到了470億美元的高點(diǎn)。

　　健身是個(gè)大市場(chǎng)，瑜伽又是重點(diǎn)板塊，打造熱汗瑜伽IP是持續鞏固Keep行業(yè)地位、用戶(hù)粘性、拓展人群的一塊陣地，同時(shí)這個(gè)IP也在持續進(jìn)化，引領(lǐng)瑜伽浪潮，反過(guò)來(lái)也優(yōu)化了生態(tài)，推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。